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    安徽快三遗漏数据:揭秘“烧脑优惠”背后的“电商营销逻辑”

       日期:2017年11月11日        整理:佛山陶瓷网

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    为何不能痛痛快快全场五折?

    “买东西比考试还难”“看完各种活动规则,我焦虑了”“据说今年‘双11’是最难的一届”……今年的“双11”电商购物节,与瞬时成交量一起翻番的,是消费者对电商平台“烧脑优惠”的吐槽。

    为什么不能痛痛快快来个“全场五折”?记者采访了多位业内人士,揭秘“烧脑优惠”背后的“电商营销逻辑”。

    “每一项优惠背后都有套路”

    张伟(化名)曾长期在某电商平台参与项目化营销策划。所谓“项目化营销策划”就是由牵头人带一个团队,承包式地为某一个销售节点做出全套的销售方案。内容包括:编制促销预算、制定广告计划、锁定目标受众以及促销优惠设计。

    “优惠其实是一种定价策略?!闭盼八?,优惠主要体现在价格制定上。价格可能因地点不同,有地理定价。因对象不同,有价格折扣和折让。此外还会有促销定价、差别定价、产品组合定价等等。每一种定价都是为一定的目标客户设计,因此,可以说“每一项优惠背后都有套路”。

    比如,“预付定金”是为了提前锁定客户,“满99减10”是为了让顾客凑单,“逛品牌抽奖”是为向品牌商家导流……按照张伟的经验,这些优惠大多通过严格精密的数据模型计算,一般在“双11”前几个月甚至半年就做出了方案。

    今年“双11”最烧脑的是优惠不断套叠,让网友们惊呼“比奥数还难”?!氨局噬虾芗虻?,就是平台商家拿出一个降价幅度,电商平台设计成优惠,这些优惠可以按品类、地域、时限进行任意划分,划分得越细优惠叠加越多?!闭盼鞍延呕萏椎茸饕徽耪磐自谝黄?,“网密了才好捕鱼”。

    “这种复杂烧脑、不断套叠的优惠并不新鲜?!比鸥呒吨碜懿没ü筚┧?,十几年前就有线下商家在运用限时购、连环券、买赠活动、折上折、摇奖等优惠办法,与今天电商平台上的秒杀、凑单减、合并付款、购物补贴是一样的,只不过电商平台借助海量消费者把影响放大了。

    “一律全场五折就玩不起来了”

    优惠为什么要烧脑?接受采访的线上线下销售平台从业者、商家都表示,如果一律搞“全场五折”,“双11”就很难玩起来了。

    武汉一家女装网店主杨丽(化名),这个“双11”主要做两件事:降价、买流量?!岸缡值场泵堑恼劭圩钪绽醋韵袼庋纳碳胰美?,电商平台不出一分钱,只是把商家让利包装设计成纷繁复杂的优惠活动。

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    【链接】 消费 ,优惠 ,双11 ,电商平台 ,

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