• 这个“海之宁”是个死抱着相对论旧谬误不放,疯狂反对科学新真理的跳梁“小丑”,这个跳梁“小丑”根本就不懂得尊重客观事实及其规律,总是无视、脱离、歪曲客观... 2019-09-01
  • 【理上网来·喜迎十九大】推进中国特色社会主义在新时期的全面发展  2019-09-01
  • 滇池治理进入三年攻坚 2019-08-31
  • Lorgane législatif chinois décide de la composition du nouveau gouvernement 2019-08-31
  • Time at old streets - Chongqing News - CQNEWS 2019-08-28
  • 斯柯达速派2017年上半年累计销量同比上涨36% 2019-08-28
  • 11岁男孩赌气出走:要让家人付出代价 后悔一辈子 2019-08-16
  • 致父亲——习近平与父亲的家国情 2019-08-16
  • 习近平倡议共为上合美好明天干杯! 2019-08-15
  • 让现代金融服务贴近非洲百姓 2019-07-31
  • 尧都区车站街建设社区老党员高德宏同志手抄“党章”庆党生 2019-07-24
  • 董卿白岩松朱广权 看看央视主持人大学就读啥院系 2019-07-16
  • 脸每天都洗,但你真的洗对了吗? 2019-07-16
  • 这是全国精气最为集中的地方 被称为中国丹田所在 ——凤凰网房产 2019-07-11
  • 花莲地震  福建女游客处于濒临脑死亡状态 2019-06-28
  • 安徽快3开奖结果今天新闻资讯销售创业陶瓷砖门店销售技巧:顾客说“贵”的6个原因,都琢磨透了吗?
     

    安徽高频11选五开奖:陶瓷砖门店销售技巧:顾客说“贵”的6个原因,都琢磨透了吗?

       日期:2018年12月8日        整理:佛山陶瓷网

    安徽快3开奖结果今天 www.zguwk.com

    【 安徽快3开奖结果今天 www.zguwk.com 】“这么贵!”

    许多顾客听到导购报价之后,第一反应都是一脸惊讶和疑问。

    于是,很多导购开始解释产品如何值钱、此价格如何划算,有的就直接推荐起更便宜的产品来。

    我们来分析一下这两种行为:

    第一种是解释。

    试图通过对产品和价格进行进一步的讲解,让顾客明白其中缘由而接受报价。

    这种做法大部分的顾客是比较难接受的,因为顾客在说出这句话的时候已经有了自己的判断,导购之后再说的其他话语都有点画蛇添足。因为补充说明内容想要证明的是不贵,这和顾客之前说认定的贵,正好是对立的。

    第二种是换产品。

    这是很多顾客反感的,因为他们觉得贵,不代表没钱或者买不起,导购直接换成低价产品,一定程度上对他们的自尊心有所打击。

    如果导购在过渡中没有表达好意思,反而容易弄巧成拙。另外一方面就是,新推荐的产品顾客也觉得贵了怎么办呢?难不成还一直换到顾客觉得不贵为止吗?显然这也不是最佳的解决方法。

    “那应对顾客对报价说贵的最好方法是什么呢?”

    八成看客看到这里有了这个疑问,这并不是本文想要阐述的重点。问题本事只是一个表象,我们需要做的是看清楚其本质所在。

    首先,我们要弄明白一件事儿,“顾客为什么会说贵”?知道原因才好对症下药,才可能药到病除。根据笔者的经验,分析顾客说贵有以下6种原因,请各位客官甄别。

    第一种 随口说说

    这只是一种消费习惯而已,就像口头禅一样,顾客不管听到的报价是多少,都会附和一句“这么贵!”。

    这句话无关乎其他,只是随口说说而已。那么对这种情况,导购只需要一笑而过,转移话题即可,“呵呵,我们看看它的一些性能吧”,把顾客的关注点转移到产品的质量或者特色上来。

    第二种 想要占便宜

    很多顾客都希望通过“这么贵”这句话,获得更多的实惠。

    因为一般导购在收到顾客这样的回应之后,都会紧跟说一句“这是原价,我们现在有活动……”或者是可以打几折,可以送礼品等。这是人之常情,购物都希望能够比原价更实惠些。

    所以,面对这类顾客,只需要满足其占便宜的心理即可,送些礼品或者稍微给点优惠。

    第三种 超出预算

    部分顾客在进入市场选购之前,有较为明确的预算,所以他们在看重喜欢产品之后会询问价格,那么此时听到的报价高于预算太多,他们自然会觉得贵了。

    预算有低预算和高预算,关键还是要了解顾客的预算范围以及适当调高的承受能力。如果可以,适当让顾客增加一点预算也是可以的,就看导购是否有坚定顾客的购买欲望。反之,则之前推荐最合适的替代品,而不是一味地推荐价格合适的产品。

    本文分页: [ 1 ]   [ 2 ] 

    【链接】 导购 ,销售技巧 ,瓷砖门店 ,

    本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ 安徽快3开奖结果今天 www.zguwk.com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

    全部"销售创业"文章
    上一条:> 透明陶瓷已经来了——芬芳功能陶瓷将为二次装修带来革命性创新
    下一条:> 安哥拉加强打击酒驾
            > 欧盟援助1890万欧元用于利比里亚首都电网建设
    安徽快3开奖结果今天   安徽快3开奖结果今天 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。
  • 这个“海之宁”是个死抱着相对论旧谬误不放,疯狂反对科学新真理的跳梁“小丑”,这个跳梁“小丑”根本就不懂得尊重客观事实及其规律,总是无视、脱离、歪曲客观... 2019-09-01
  • 【理上网来·喜迎十九大】推进中国特色社会主义在新时期的全面发展  2019-09-01
  • 滇池治理进入三年攻坚 2019-08-31
  • Lorgane législatif chinois décide de la composition du nouveau gouvernement 2019-08-31
  • Time at old streets - Chongqing News - CQNEWS 2019-08-28
  • 斯柯达速派2017年上半年累计销量同比上涨36% 2019-08-28
  • 11岁男孩赌气出走:要让家人付出代价 后悔一辈子 2019-08-16
  • 致父亲——习近平与父亲的家国情 2019-08-16
  • 习近平倡议共为上合美好明天干杯! 2019-08-15
  • 让现代金融服务贴近非洲百姓 2019-07-31
  • 尧都区车站街建设社区老党员高德宏同志手抄“党章”庆党生 2019-07-24
  • 董卿白岩松朱广权 看看央视主持人大学就读啥院系 2019-07-16
  • 脸每天都洗,但你真的洗对了吗? 2019-07-16
  • 这是全国精气最为集中的地方 被称为中国丹田所在 ——凤凰网房产 2019-07-11
  • 花莲地震  福建女游客处于濒临脑死亡状态 2019-06-28
  • 彩经网快三走势图江苏 玩游戏赚钱的十大软件 时时彩两期计划表 福建11选5直播 广东26选5预测 1680100澳洲幸运5 四川快乐12开奖数据 四川金7乐34期开奖结果 双色球基本走势图表图一5000 3d综合走势图中彩网 排列三试机号今天是 28蛋蛋骗局全过程 赛车路珠 海南飞鱼彩票开奖号码 秒速时时彩如何玩