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    安徽省快3开奖结果今天:陶瓷人如何做市场调研与业务实操?

       日期:2019年10月28日        整理:佛山陶瓷网

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    【 安徽快3开奖结果今天 www.zguwk.com 】跑市场,走卖场是每一个营销人的基本行为,大多数公司都会要求业务人员定期到市场了解情况。

    作为总部人员经常走卖场和客户沟通,发现业务走得多了,就习惯了店面现状,到店仅是走一圈,和老板、店员沟通的也是最为关心的流量、业绩、促销活动开展的情况,市场、门店的问题常常不能解决。

    作为优秀的营销业务人员需要放弃习惯的工作方法和传统的路径,进行全面的信息了解。走卖场需有市场调研的心态,并且通过调研的信息后期进行分析,对于客户、业务人员、公司都是有好处的。

    下面我就将个人梳理的市场调研的维度和方法做详细介绍。

    调研目的

    公司、商家、个人都有走市场的目的,公司在表层上需要了解的是更多、更完善的市场信息,商家需要了解提升销售的方法和竞争对手情况,个人了解的信息往往是为了公司制定的kpi。

    归根结底,调研目的都是为了销售的提升,无论是集客、竞争对手信息、商场信息,都是为了销售和利润的达成,明确三者统一的目的,再梳理调研项目和销售和利润达成的关系就更容易操作。

    调研项目

    01区域信息

    当地人口数量、性别比例、年龄结构、gdp、社会商品销售总值、支柱产业、大型投资项目、地方特色、消费特点等。

    以上信息可由总部每年统计一次,用于相对科学的制定任务,并用销售数据与人口、gdp等政府公布数据进行比较,找到差距。通过对产业,投资项目,消费特点等分析找到适合的营销方式。

    02行业信息

    1、行业趋势

    行业的趋势主要需要调研行业的产品、模式、服务趋势的变化,便于公司了解趋势的变化进行调整,大部分的企业是紧跟趋势,比如建材在整装的发展很快,就需要企业进行调整自己整装的策略。

    2、行业规模

    首先企业需要定位自己的行业,个人建议大企业将自身所在的行业定位得大一些。

    如果定位行业过小,自身容易满足,不利于企业的发展,如区域产品销售或服务的企业,可以将行业就定位与该产品的细分行业,便于比对,当规模大时需及时调整自己所属的行业。

    行业规模的了解有利于企业自身找到标杆和差距,不轻易的满足,促进企业进步。

    3、行业增长情况

    这也是一个比较值,企业的增长要比行业增长高,企业在进步,反之企业自身的增长和利润可能很高,但是较行业有较大差距,那么就说明企业的竞争力不足,未来就会出现问题。要及时根据行业的增长情况调整自身的增长目标,否则企业不能够长久经营。

    4、企业行业排名

    企业的规模、利润和增长排名有助于企业目标的设定。

    如果公司是龙头企业,有两个指标,指标数超过第二名两倍,或自身指标是第二名和第三名的和,龙头企业才刻意保证其绝对的优势地位,如果不是,那么还需要继续努力。如公司不是龙头企业,在排名靠前的企业找到标杆,向其学习。

    以上的信息需要企业总部至少每年一次调研,条件允许可半年调研一次。结合行业的数据为自身设定和调整指标,如为小企业或店主,建议调研所在市场的小范围情况。

    03行业相关信息

    任何一个行业,基本上都有其相关产业,尤其是上游的行业情况,我所在的建材业必须关注的行业就是房地产相关变化,房地产行业的变化深度的影响着建材行业的发展。

    另外建材商场的信息、装饰公司信息都影响建材业的发展,以上的信息需要了解。其他行业也是如此,需要每个季度总部和地方分公司都要对自己行业的相关行业信息进行梳理分析,总部梳理总的相关行业情况,地方梳理当地相关行业的信息,建议按照行业信息项目进行梳理,可以不那么细化。

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