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    安徽省快三开奖结果:[快速成交]瓷砖建材门店如何快速成交?捷径是什么?

       日期:2019年3月5日        整理:佛山陶瓷网

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    【 安徽快3开奖结果今天 www.zguwk.com 】相信很多人都问过或者思考过这几个问题,尤其是在市场客流少生意难做的时候。大多数人认为,成交并没有捷径可走,还是要靠团队努力。于是,这些门店不断招人、扩充团队,成立业务小组,跑小区、跑自建房、跑装饰公司、电话销售、回访老客户等,想要改变单一的销售渠道??烧厶谡饷炊?,成效却不尽人意,反而成本上升了,问题就出在大家不懂岗位工作的目的。

    兵马未动,粮草先行,做事要谋定而后动。虽然销售所做一切都是为了成交,但并不是所有的人员都在做成交。所以,成交并不是所有人的目的。

    如果成交有捷径,那一定是让销售少走弯路。

    怎么样才能少走弯路呢?销售人员首先要确定自己的岗位目的,工作才会有目标和方向。门店之所以有分工,就是因为岗位目的不一样。建材家具类的门店一般以导购、业务、设计为主要成员。

    接下来笔者以陶瓷门店岗位为例,分享一点拙见。

    导购的目的不是成交,而是收客户定金。

    搞定进店的每一个客户,是大家对门店导购工作的常规理解,但这并不现实。导购应该力争让进店的客户都能够交纳货款,能收全款最好,如果遇到较大阻力,那让客户交定金也可以,是在不行三两百都行。

    交了钱的才是意向客户,交了全款的才是客户。否则,变数很多。就算交了钱也有发生退单的,所以,尽量让客户在离店之前留下金钱,或多或少。因此,导购的目的是收钱。只要导购收到了进店客户的钱,那销售就是成功的,其他的都是后话。

    业务的目的不是成交,而是邀约客户到店。

    做销售得看结果,也就是看挖掘的客户是否成交。这个结果很多人定义为,如果没有成交,风吹日晒奔波在外,再辛苦也是瞎扯。很多业务人员自己也是这样认为的。

    业务是发展客户,导购才是谈单,最终的成交环节由导购把控而非业务。如果业务的岗位目的定义为成交是不合理的,搞错了目的,不仅会打击业务的积极性和信心,还会造成恶性循环。从工作性质上可以分析出,业务的目的应该是邀约客户进店。因为没有客户进店,导购的意义就不大了。只要进店的客户多了,门店和导购配合好,成交自然不在话下。

    设计师的目的不是做好图,而是做好佐证者。

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    【链接】 门店 ,成交 ,设计师 ,

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