• 阿Sa阿娇为容祖儿庆生 晒三人捧蛋糕亲密贴脸照 2019-04-21
  • 【思客问答】关于两会,你想问的都在这里! 2019-04-19
  • 回复@tdeqs:剥削跟所有制没有必然关系!你用自有的生产资料独自(自主劳动自负盈亏)或与他人联合(共同决策利益共享风险共担)生产,跟剥削有啥关系? 2019-04-16
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-04-16
  • 国家大剧院舞剧《天路》 讲述青藏铁路修建故事 2019-04-14
  • 本论坛上有位网名为“第十阶层1”的网友,你可问问他“阶层”与“阶级”有什么区别!呵呵! 2019-04-14
  • 吕宇理的专栏作者中国国家地理网 2019-04-05
  • 哈勒普逆风翻盘 终圆大满贯冠军梦 2019-04-05
  • 段春华到滨海新区督促办理市人大代表建议 2019-03-29
  • 从副科开始,即使没有贪污、索贿、受贿的勾当,也有行贿买官的勾当。 2019-03-29
  • 传统村落:蜀道遗韵青林口文章中国国家地理网 2019-03-27
  • “光有米”平台经营者利用花呗套现3.2亿 涉罪被批捕 2019-03-22
  • Building sound economic fundamentals is the best way to allay a currency crisis in Pakistan 2019-03-22
  • 中国元宵花灯点亮“欧洲心脏”(1) 2019-03-19
  • 广东摧毁全国首例“呼死你”犯罪团伙 2019-03-19
  • 安徽快3开奖结果今天新闻资讯经营思考家居零售数据下滑,为什么还要必须加大终端店面投入?
     

    打麻将开始赢后来输:家居零售数据下滑,为什么还要必须加大终端店面投入?

       日期:2018年9月28日        整理:佛山陶瓷网

    安徽快3开奖结果今天 www.zguwk.com

    【 安徽快3开奖结果今天 www.zguwk.com 】2018年的建陶市场,最大的变化之一就是零售市场的销售占比大幅下滑。

    造成零售占比下滑的原因,一是市场整体需求出现萎缩,导致全行业产量、销售、利润均出现不同程度的下滑。二是工程渠道强势扩张,越来越多的城市限制毛坯房的销售,在房地产强调控下,开发商热衷于从装修市场攫取更大的利润蛋糕,纷纷强推精装房,导致工程渠道的采购占比大幅攀升。

    日渐萎缩的终端零售市场。

    在零售市场全面萎缩之际,生产企业和商家还要不要继续加大店面建设力度?

    店面零售,长期以来是陶瓷行业厂家和经销商的主战场,也是最主要的销售渠道和销售模式,从过去的批发市场,到后来的专卖店、旗舰店、家居卖场、销售网点、渠道驻点,无论是企业还是经销商都在尽可能多地建设店面,通过店面扩张、辐射,覆盖更多的消费人群。

    因此,在渠道拓展和店面扩建上,厂商从来都是不遗余力。渠道下沉、店面扩张与改造升级,也是多年来诸多陶企屡试不爽的营销策略之一。

    但是,随着市场竞争的不断加剧,终端流通市场与生产环节一样,均出现了不同程度的产能过剩,甚至流通环节的过剩甚于生产环节。通常情况下,一个城市总有好几家高中低档的建材家居卖场,尤其是伴随着红星美凯龙、居然之家等全国性大型家居卖场的快速扩张,市场蛋糕被快速分流,对部分传统市场造成很大的冲击。近年来,我们经??吹秸庋某【埃盒矶喑鞘械募揖勇舫?、建材市场、零售店面,绝大部分时间都冷冷清清,很少有散客前来买砖,卖砖的店员远多过买砖的消费者。

    近年来,红星美凯龙、居然之家等高端卖场成了大品牌青睐的卖场,这也加剧了传统卖场销量的下滑。

    伴随着进店率、成交率的不断走低,是店面销售额、利润率的持续下滑,而开店成本却不断上涨,租金、人工、店面改造升级、营销管理等,导致终端店面出现大面积亏损。在这种情况下,一些经销商不得不收缩战线,对那些业绩不好的店面进行调整和关停。

    除了销售下滑,终端店面还面临着经营成本上涨的困境。

    开店成本在增加,店面业绩在下滑,而工程渠道却在蚕食最大的市场份额,在这样的窘境下,许多经销商对店面升级和新店扩建心生疑虑,犹豫不前,还要不要继续加大投入?抑或对原有的店面进行彻底的改造升级?

    事实上,终端店面,不仅仅是一个销售通道,它还承担着树立形象、传播品牌的重要使命,是终端销售当中产品、品牌、促销、人员等一切营销活动的基础,是品牌在某一市场的根据地。一个店面,就像一面旗帜,代表了某一品牌在该市场的地位和影响力。有什么样的店面,就有什么样的市场地位。有什么样的店面,就有什么样的销售业绩。

    本文分页: [ 1 ]   [ 2 ] 

    【链接】 旗舰店 ,经销商 ,家居卖场 ,工程渠道 ,

    本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ 安徽快3开奖结果今天 www.zguwk.com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。

    全部"经营思考"文章
    上一条:> 家居整装时代带来了“价格整装”
    下一条:> 海外巨头布局物联网家居领域
            > 苏伊士运河经济区已实现收入34亿埃镑
    安徽快3开奖结果今天   安徽快3开奖结果今天 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯中心,每日更新行业最新最全资讯,企业新闻、企业最新发展以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。
  • 阿Sa阿娇为容祖儿庆生 晒三人捧蛋糕亲密贴脸照 2019-04-21
  • 【思客问答】关于两会,你想问的都在这里! 2019-04-19
  • 回复@tdeqs:剥削跟所有制没有必然关系!你用自有的生产资料独自(自主劳动自负盈亏)或与他人联合(共同决策利益共享风险共担)生产,跟剥削有啥关系? 2019-04-16
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-04-16
  • 国家大剧院舞剧《天路》 讲述青藏铁路修建故事 2019-04-14
  • 本论坛上有位网名为“第十阶层1”的网友,你可问问他“阶层”与“阶级”有什么区别!呵呵! 2019-04-14
  • 吕宇理的专栏作者中国国家地理网 2019-04-05
  • 哈勒普逆风翻盘 终圆大满贯冠军梦 2019-04-05
  • 段春华到滨海新区督促办理市人大代表建议 2019-03-29
  • 从副科开始,即使没有贪污、索贿、受贿的勾当,也有行贿买官的勾当。 2019-03-29
  • 传统村落:蜀道遗韵青林口文章中国国家地理网 2019-03-27
  • “光有米”平台经营者利用花呗套现3.2亿 涉罪被批捕 2019-03-22
  • Building sound economic fundamentals is the best way to allay a currency crisis in Pakistan 2019-03-22
  • 中国元宵花灯点亮“欧洲心脏”(1) 2019-03-19
  • 广东摧毁全国首例“呼死你”犯罪团伙 2019-03-19